Amway — Amway

Содержание

Амвей — Amway

  • Стив Ван Андел (Co- Председатель )
  • Даг ДеВос(Со — председатель )
  • Милинд Пант ( генеральный директор )

Amway (сокращение от «American Way») — американская компания многоуровневого маркетинга (MLM), которая продает товары для здоровья, красоты и ухода за домом . Компания была основана в 1959 году Джеем Ван Анделем и Ричардом ДеВосом и базируется в Аде, штат Мичиган . Amway и дочерние компании Alticor сообщили о продажах в размере 8,4 млрд долларов в 2019 году. Она ведет бизнес через ряд дочерних компаний в более чем ста странах и территориях.

В разных странах и учреждениями, такими как Федеральная торговая комиссия (FTC), Amway подвергалась расследованию в связи с предполагаемой практикой финансовой пирамиды , но так и не была признана виновной, хотя она заплатила десятки миллионов долларов для урегулирования этих исков.

Содержание

  • 1 История
    • 1.1 Основание
    • 1.2 Международная экспансия
    • 1.3 Quixtar
  • 2 Мировые рынки
    • 2.1 Amway Австралия
    • 2.2 Amway Китай
  • 3 бренда
    • 3.1 Бытовые чистящие средства
    • 3.2 Здоровье и красота
      • 3.2.1 Артистизм
      • 3.2.2 Нутрилит
    • 3.3 Электронная весна
    • 3,4 XS
  • 4 То же самое
  • 5 Бизнес-модель
  • 6 Коммерческое спонсорство
  • 7 Политика и культура
    • 7.1 Взносы на политические цели
    • 7.2 Религия
    • 7.3 Торговая палата
    • 7.4 Программа аккредитации
  • 8 обвинения в схеме пирамиды
    • 8.1 Расследование FTC
    • 8.2 Amway в Индии
    • 8.3 Мировое соглашение с коллективным иском в США
    • 8.4 Коллективный иск в Канаде
    • 8.5 Лоббирование дерегулирования
  • 9 Другие юридические действия
    • 9.1 Дело о налоговом мошенничестве в Канаде
    • 9.2 Иск RIAA
    • 9.3 Amway в Великобритании
    • 9.4 Добро пожаловать в жизнь (Польша)
    • 9.5 Доктор Фил и Shape Up
    • 9.6 Procter & Gamble
    • 9.7 Нормативные нарушения во Вьетнаме
  • 10 Прочие вопросы
    • 10.1 Культизм
    • 10.2 Дата выхода NBC
  • 11 См. Также
  • 12 Ссылки
  • 13 книг
  • 14 Внешние ссылки

История

Основание

Джей Ван Андел и Ричард ДеВос были друзьями со школьных времен и деловыми партнерами в различных начинаниях, включая магазин гамбургеров, чартерные авиаперевозки и парусный бизнес. В 1949 году они были представлены Nutrilite Products Corporation троюродным братом Ван Андела Нилом Мааскантом. ДеВос и Ван Андел подписались на роль дистрибьюторов пищевых добавок Nutrilite в августе. На следующий день они продали свою первую коробку за 19,50 долларов, но потеряли интерес на следующие две недели. Вскоре после этого они поехали в Чикаго, чтобы посетить семинар Nutrilite, по настоянию Маасканта, который стал их спонсором. Они посмотрели рекламные ленты и послушали выступления представителей компании и успешных дистрибьюторов, а затем решили продолжить бизнес Nutrilite. Они продали вторую коробку добавок на обратном пути в Мичиган и быстро приступили к дальнейшему развитию бизнеса.

Ранее в 1949 году ДеВос и Ван Андел создали корпорацию Ja-Ri Corporation (сокращенно от их соответствующих имен) для импорта деревянных товаров из стран Южной Америки. После семинара в Чикаго они превратили Ja-Ri в дистрибьюторскую сеть Nutrilite. В дополнение к прибыли от каждого проданного продукта Nutrilite предлагала комиссионные с продаж, произведенных новыми дистрибьюторами, привлеченными к компании существующими дистрибьюторами — система, известная как многоуровневый маркетинг или сетевой маркетинг. К 1958 году ДеВос и Ван Андел создали организацию из более чем 5000 дистрибьюторов. Однако в апреле 1959 года они и некоторые из их ведущих дистрибьюторов создали American Way Association, или Amway, в ответ на обеспокоенность по поводу стабильности Nutrilite, а также для представления дистрибьюторов и поиска дополнительных продуктов на рынке.

Их первый продукт назывался Frisk — концентрированный органический очиститель, разработанный ученым из Огайо. ДеВос и Ван Андел купили права на производство и распространение Frisk, а позже изменили название на LOC (Liquid Organic Cleaner). Впоследствии они сформировали Amway Sales Corporation для закупок и инвентаризации продуктов, а также для реализации планов продаж и маркетинга, а также Amway Services Corporation для обеспечения страховых и других льгот для дистрибьюторов. В 1960 году они приобрели 50% акций Atco Manufacturing Company в Детройте, первоначальных производителей LOC, и изменили ее название на Amway Manufacturing Corporation. В 1964 году Amway Sales Corporation, Amway Services Corporation и Amway Manufacturing Corporation объединились в корпорацию Amway.

Amway приобрела контрольный пакет акций Nutrilite в 1972 году и полную собственность в 1994 году.

Международная экспансия

Amway расширилась до Австралии в 1971 году, до части Европы в 1973 году, до части Азии в 1974 году, Японии в 1979 году, Латинской Америки в 1985 году, Таиланда в 1987 году, Китая в 1995 году, Африки в 1997 году, Индии и других стран. Скандинавия в 1998 году, Украина в 2003 году, Россия в 2005 году и Вьетнам в 2008 году.

В 2014 году, когда Amway присоединилась к Альфа-Банку, была создана российская программа карт лояльности под названием «Альфа-Амвей» .

По оценке Forbes, Amway в 2018 году заняла 42- е место в списке крупнейших частных компаний США, а в 2018 году — крупнейшую компанию в рейтинге Direct Selling News Global 100.

Quixtar

Основатели корпорации Amway в 1999 году создали новую холдинговую компанию под названием Alticor и запустили три новые компании: дочернюю (и отдельную) ориентированную на Интернет компанию под названием Quixtar , Access Business Group и Pyxis Innovations. Pyxis, позже замененный Fulton Innovation, занимался исследованиями и разработками, а Access Business Group занималась производством и логистикой для Amway, Quixtar и сторонних клиентов.

Основное отличие заключалось в том, что все «Независимые владельцы бизнеса» (НВБ) могли делать заказы непосредственно у Amway в Интернете, а не у вышестоящих «прямых дистрибьюторов», и получать продукцию непосредственно к себе домой. Имя Amway продолжало использоваться во всем мире. После того, как практически все дистрибьюторы Amway в Северной Америке перешли на Quixtar, Alticor решила закрыть Amway в Северной Америке после 2001 года. В июне 2007 года было объявлено, что использование бренда Quixtar будет прекращено на период от 18 до 24 месяцев в пользу компании. единый бренд Amway ( Amway Global ) во всем мире.

В 2006 году Quixtar опубликовал План вознаграждения независимых владельцев бизнеса Quixtar , в котором компания сообщила, что средний ежемесячный валовой доход «активных» НПА / IBO составляет 115 долларов.

Мировые рынки

Согласно веб-сайту Amway, по состоянию на 2011 год компания работала в более чем 100 странах и территориях, разделенных на региональные рынки: Америка, Европа, большой Китай, Япония и Корея, а также Юго-Восточная Азия / Австралия. Десять основных рынков Amway — это Китай, Корея, США, Япония, Таиланд, Тайвань, Индия, Россия, Малайзия и Италия.

В 2008 году Alticor объявила, что две трети из 58 рынков компании сообщили об увеличении продаж, включая значительный рост на рынках Китая, России, Украины и Индии.

Amway Австралия

  • См. Amway Australia

Amway Китай

Amway в Китае был запущен в 1995 году. В 1998 году, после того как злоупотребления незаконными финансовыми пирамидами привели к беспорядкам, китайское правительство ввело запрет на деятельность всех компаний прямых продаж , включая Amway. После переговоров некоторые компании, такие как Amway, Avon и Mary Kay, продолжали работать через сеть розничных магазинов, которую продвигали независимые продавцы. Китай ввел новые законы о прямых продажах в декабре 2005 года, а в декабре 2006 года Amway была одной из первых компаний, получивших лицензию на возобновление прямых продаж. Однако закон запрещает учителям, врачам и государственным служащим становиться агентами по прямым продажам компании, и, в отличие от США, продавцы в Китае не имеют права получать комиссионные от продаж, осуществляемых нанимаемыми ими дистрибьюторами.

В 2006 году у Amway в Китае было 180 000 торговых представителей, 140 магазинов и 2 миллиарда долларов годового объема продаж. В 2007 году исполнительный директор Amway по Большому Китаю и Юго-Восточной Азии Ева Ченг заняла второе место. 88 журнала Forbes в списке самых влиятельных женщин мира. В 2008 году Китай был крупнейшим рынком Amway, где рост составил 28%, а объем продаж составил 17 миллиардов юаней (2,5 миллиарда долларов США). Согласно отчету Bloomberg Businessweek в апреле 2010 года, у Amway было 237 розничных магазинов в Китае, 160 000 агентов по прямым продажам и доход в 3 миллиарда долларов.

Бренды

Линия продуктов Amway выросла из LOC, с добавлением стирального порошка SA8 в 1960 году, а затем продукта по уходу за волосами Satinique (1965) и косметической линии Artistry (1968). Сегодня Amway производит более 450 продуктов на производственных предприятиях в Китае, Индии и США, а также на органических фермах Nutrilite в Бразилии, Мексике и США (Калифорния и штат Вашингтон ). Бренды Amway включают Artistry, Atmosphere, Body Blends, Bodykey, Body Works, Clear Now, eSpring, Glister, iCook, Legacy of Clean, Nutrilite, Peter Island, Perfect Empowered Drinking Water, Personal Accents, Ribbon, Satinique, Artistry Men и XS .

В 2018 году на товары для питания и оздоровления пришлось 52% общего объема продаж, а на товары для красоты и личной гигиены — 26% от общего объема продаж.

Бытовые чистящие средства

Amway наиболее известна в Северной Америке своими оригинальными универсальными чистящими средствами LOC, стиральным порошком SA8 и жидкостью для мытья посуды Dish Drops. В январском выпуске журнала Consumer Reports за 2007 год SA8 с Bioquest был признан самым эффективным стиральным порошком. Однако Consumer Reports критиковал ценообразование SA8, что оспаривалось Amway. Consumer Reports провели слепое тестирование моющих средств в 2010 году и поставили версии чистых моющих средств Amway Legacy of Clean на 9-е и 18-е места из 20 протестированных моющих средств. Менеджер программы Consumer Reports Пэт Славен рекомендовал не покупать продукты, потому что потребители могут «пойти в продуктовый магазин и получить что-то, что работает намного лучше, за гораздо меньшие деньги».

Здоровье и красота

Бренды Amway для здоровья и красоты включают Artistry, Satinique, Hymm, Body Series, Glister, Moiskin (Южная Америка), Nutrilite, Nutriway (Скандинавия и Австралия / Новая Зеландия), Attitude (Индия), eSpring, Atmosphere и iCook, а также XL и Энергетические напитки XS. Другие бренды Amway, которые были прекращены или заменены, включают Tolsom, Eddie Funkhouser New York или beautycycle (Восточная Европа).

Артистизм

Продукция Amway Artistry включает средства для ухода за кожей, косметику, а также кремы и сыворотки против старения . В 2011 году объем продаж бренда Artistry составил 2,8 миллиарда долларов.

Нутрилит

Самым продаваемым брендом Amway является линейка пищевых добавок Nutrilite (в некоторых странах продаются как Nutriway), а в 2008 году продажи Nutrilite во всем мире превысили 3 миллиарда долларов. В 2001 году компания NSF International выдала Nutrilite первые пять сертификатов на пищевые добавки.

В 2011 году бренд витаминов и пищевых добавок Nutrilite возглавил продажи Amway на общую сумму почти 4,7 миллиарда долларов. По данным Euromonitor International, в 2014 году Nutrilite был брендом №1 в мире по продажам витаминов и пищевых добавок. В 2015 году сообщалось, что по данным Euromonitor International, Amway была крупнейшим поставщиком витаминов и пищевых добавок в Китае, с 11% рынка, годовой объем продаж которого составил 100 миллиардов юаней (15,6 миллиардов долларов). В 2015 году сообщалось, что согласно опросу потребительских брендов China Confidential, Amway Nutrilite был самым популярным брендом витаминов и пищевых добавок в Китае.

В январе 2009 года Amway объявила о добровольном отзыве батончиков Nutrilite и XS Energy Bars после того, как узнала, что они, возможно, были изготовлены с использованием ингредиентов, зараженных сальмонеллой, американской Peanut Corporation . Компания указала, что не получала сообщений о заболеваниях, связанных с продуктами.

В 2012 году Центр науки в интересах общества (CSPI) обвинил Amway в необоснованных и незаконных заявлениях о Nutrilite Fruits & Vegetables 2GO Twist Tubes и пригрозил возбудить коллективный иск против компании, если она не примет меры по исправлению положения. Amway ответила, что заявления, сделанные в отношении продуктов, были должным образом обоснованы и что они не планировали изменять маркировку продукта, но, тем не менее, рассмотрят утверждения, поставленные под сомнение CSPI. Позже CSPI сообщила, что Amway согласилась изменить маркировку продуктов до конца 2014 года.

eSpring

Фильтр для воды eSpring от Amway был представлен в 2000 году. По словам Амвэй, это была первая система, сочетающая угольный фильтр и ультрафиолетовое излучение с технологией электронного мониторинга в фильтрующем патроне, и она стала первой домашней системой, получившей сертификат ANSI / NSF. Стандарты 42, 53 и 55. Согласно Amway, eSpring была первой системой очистки воды, получившей сертификацию на все пятнадцать загрязнителей NSF / ANSI 401, включая фармацевтические препараты, пестициды и гербициды. Компания также утверждает, что, помимо этих 15 загрязняющих веществ, eSpring сертифицирован на более чем 145 потенциальных загрязняющих веществ, включая свинец и ртуть.

eSpring был первым коммерческим продуктом, в котором использовалась технология индукции беспроводной связи eCoupled от Fulton Innovation . В декабре 2006 года дочерняя компания Amway, Fulton Innovations, объявила, что на выставке Consumer Electronics Show 2007 она представит технологию eCoupled в других бытовых электронных продуктах . Компании, лицензирующие эту технологию, включают Visteon , Herman Miller, Motorola и Mobility Electronics. Фултон был одним из основателей консорциума Wireless Power Consortium, который разработал Qi (индуктивный стандарт мощности) .

В 2007 году eSpring заняла пятое место из 27 брендов по сравнению фильтров для воды, проведенных Consumer Reports . В 2012 году eSpring набрал 94 балла (из 100 возможных) — лучший среди моделей столешниц и третье место из 18 брендов в сравнении Consumer Reports .

В 2013 году eSpring стала одним из победителей премии Reader’s Digest Trusted Brands Award в категории водоочистителей в Малайзии. В 2015 году компания Frost & Sullivan шестой год подряд признала Amway компанией года в области фильтрации воды в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Согласно заказанному Amway исследованию мировых продаж, проведенному компанией маркетинговых исследований Verify Markets, в 2014 году eSpring была самым продаваемым брендом кухонных систем очистки воды и домашних систем очистки воды.

14 января 2015 года Amway объявила о приобретении XS Energy, калифорнийского бренда энергетических напитков и закусок. Бренд XS Energy продается как продукт Amway с 2003 года. По состоянию на январь 2015 года он был распространен в 38 странах, обеспечивая годовой объем продаж в 150 миллионов долларов.

По данным Euromonitor International, XS Energy стал первым мировым брендом энергетических напитков без сахара.

Тоже доставка

Ditto Delivery — это автоматическая программа ежемесячного пополнения запасов Alticor, которая выполняет заказы в соответствии с заранее определенными потребностями клиентов. По состоянию на май 2001 г. на долю Ditto Delivery приходилось 30% продаж Quixtar в Северной Америке.

Бизнес модель

Amway сочетает прямые продажи с многоуровневой маркетинговой стратегией. Дистрибьюторы Amway, именуемые «независимыми владельцами бизнеса» (НПА / IBO), могут продавать продукты напрямую потенциальным клиентам, а также могут спонсировать и наставлять других людей, чтобы они стали НПА / IBO. НПА / IBO могут получать доход как от розничной наценки на любые продукты, которые они продают лично, так и от бонуса за результат, основанного на объеме продаж, который они и их нижестоящие звенья (спонсируемые ими НПА / IBO) создали. Люди также могут зарегистрироваться в качестве НПА / IBO, чтобы покупать продукты по сниженным ценам. Гарвардская школа бизнеса , которая охарактеризовала Amway как «одну из самых прибыльных компаний прямых продаж в мире», отметила, что основатели Amway Ван Андел и ДеВос «достигли своего успеха за счет использования сложной пирамидальной системы распределения, в которой независимые дистрибьюторы Продукты Amway получали процент от проданных товаров, а также процент от товаров, проданных нанятыми дистрибьюторами ».

Коммерческое спонсорство

В декабре 2006 года компания Alticor получила права на название домашней баскетбольной арены « Орландо Мэджик » в Орландо , Флорида. Орландо Мэджик принадлежит семье ДеВос. Арена, ранее известная как TD Waterhouse Center, была переименована в Amway Arena . Его преемник, Amway Center , был открыт в 2010 году, а старая арена была снесена в 2012 году.

В 2009 году Amway Global подписала трехлетний контракт с футбольной командой Высшей лиги Сан-Хосе Землетрясений, чтобы стать спонсором майки.

В марте 2009 года Amway Global подписала многолетний договор о том, чтобы стать партнером Лос-Анджелесского конкурса женского профессионального футбола . Однако сделка продлится всего один год, так как Sol закрылась в 2010 году.

В 2011 году Amway подписал контракт на три года , чтобы быть предлежащая спонсором Национальной хоккейной лиги «s Detroit Red Wings .

С 2012 года Amway был титульным спонсором на чемпионате Канадского , ежегодный турнир по футболу.

Политика и культура

Политические взносы

В 1990-е годы организация Амвэй внесла большой вклад в Республиканскую партию (Республиканская партия) и в избирательные кампании различных кандидатов Республиканской партии. Amway и ее сотрудники по продажам внесли значительную сумму (до половины) от общей суммы средств (669 525 долларов) на политическую кампанию 1994 года, проведенную конгрессменом-республиканкой и дистрибьютором Amway Сью Мирик (Северная Каролина). Согласно двум отчетам журнала Mother Jones , дистрибьютор Amway Декстер Ягер «использовал обширную систему голосовой почты компании, чтобы сплотить сотни дистрибьюторов Amway и пожертвовать в общей сложности 295 871 доллар» на кампанию Мирика. По словам сотрудника кампании, цитируемого журналом, Мирик регулярно появлялся в сети Amway, выступал на сотнях митингов и продавал аудиокассеты по 5 и 10 долларов. После выборов 1994 года Мирик поддерживал «тесные связи с Амвеем и Ягером» и в избирательном цикле 1997–98 годов собрал 100 000 долларов из источников Амвэй, «в первую очередь посредством сбора средств в домах крупных дистрибьюторов».

В октябре 1994 года Амвей внес самый крупный корпоративный взнос, зафиксированный на тот момент, политической партии для проведения отдельных выборов, 2,5 миллиона долларов в Республиканский национальный комитет (RNC), и был корпоративным политическим донором номер один в Соединенных Штатах. В цикле выборов 2004 года, организация внесла в общей сложности $ 4 млн в консервативную 527 группу , Прогресс для Америки .

В июле 1996 года соучредитель Amway Ричард ДеВос был удостоен награды за сбор средств в размере 3 миллионов долларов для Республиканской партии, а неделю спустя сообщалось, что Амвей пытался пожертвовать 1,3 миллиона долларов на оплату республиканских рекламных роликов и телевидения Республиканской партии. конвенция о Pat Robertson «s Family Channel , но попятился , когда демократы критиковали пожертвования как уловка , чтобы избежать ограничений финансирования кампании.

В апреле 1997 года Ричард ДеВос и его жена Хелен передали RNC 1 миллион долларов, что в то время было вторым по величине пожертвованием мягких денег за всю историю после подарка Amway в 1994 году в размере 2,5 миллиона долларов RNC. В июле 1997 года лидер большинства в Сенате Трент Лотт и спикер Палаты представителей Ньют Гингрич в последний момент добавили положение в горячо оспариваемый компромиссный налоговый закон, который предоставил Amway и четырем другим компаниям налоговые льготы на их азиатские отделения на общую сумму 19 миллионов долларов.

В колонке, опубликованной в газете Fort Worth Star-Telegram в августе 1997 года, репортер Молли Айвинс написала, что у Амвэй была «собственная фракция в Конгрессе . Пять членов Республиканской палаты также являются дистрибьюторами Amway: представители. Сью Мирик из Северной Каролины, Джон Кристенсен из Небраски, Дик Крайслер из Мичигана, Ричард Помбо из Калифорнии и Джон Энсин из Невады. Их неформальное собрание встречается несколько раз в год с авторитетами Amway для обсуждения политических вопросов, влияющих на компанию, включая торговый статус Китая ».

Анализ пожертвований кампании 1998 года, проведенный Businessweek, показал, что Амвей, вместе с семьями основателей и некоторыми ведущими дистрибьюторами, пожертвовал не менее 7 миллионов долларов на цели Республиканской партии за предыдущее десятилетие. Среди политических кандидатов, получивших финансирование кампании от Амвэй в 1998 году, были представители Билл Редмонд (R – NM), Хизер Уилсон (R – NM) и Джон Кристенсен (R – Neb).

Согласно отчету Центра общественной честности , в избирательном цикле 2004 года члены семей Ван Андел и ДеВос были вторым, третьим и пятым по величине донорами Республиканской партии.

Дик ДеВос , сын основателя Amway Ричарда ДеВоса и бывший президент компании, занимал пост финансового председателя Республиканского национального комитета, а его жена Бетси ДеВос была председателем Республиканской партии Мичигана с 1996 по 2000 и с 2003 по 2005 годы.

В мае 2005 года Дик DeVos бежал против губернатора действующего Грэнхолм в 2006 губернаторских выборах штата Мичиган . ДеВос потерпел поражение от Гранхольма, который получил 56% голосов избирателей против своих 42%.

В августе 2012 года активист по защите прав геев Фред Каргер начал движение по бойкоту Amway в знак протеста против вклада частного фонда президента Amway Дуга ДеВоса в Национальную организацию брака , политическую организацию, которая выступает против легализации однополых браков в США. Состояния.

7 февраля 2017 года Бетси ДеВос была утверждена Сенатом на должность 11-го секретаря по вопросам образования.

Религия

Несколько источников прокомментировали продвижение консервативной христианской идеологии в организации Amway. Журнал « Мать Джонс » описал дистрибьюторскую силу Amway как «находящуюся под сильным влиянием двойной темы компании — христианскую мораль и свободное предпринимательство» и действующую «как частная политическая армия». В «Куте свободного предпринимательства» Стивен Баттерфилд, который провел время в группе Ягера внутри Amway, написал: «[Amway] продает систему маркетинга и мотивации, дело, образ жизни в пылкой эмоциональной атмосфере митингов и политических религиозных настроений. возрождение «. Корреспондент Philadelphia City Paper Марьям Хенеин заявила, что «язык, используемый в мотивационных инструментах для Amway, часто перекликается с Библией или прямо цитирует ее, с неустановленным предположением об общей христианской точке зрения».

Корреспонденты Businessweek Билл Власик и Бет Риган охарактеризовали семьи основателей Amway как «горячо консервативных, горячо христианских и чрезвычайно влиятельных в Республиканской партии», отметив, что «Рич ДеВос атаковал войска с проповедью христианских верований и жесткого консерватизма. . «

Высокопоставленные лидеры Amway, такие как Ричард ДеВос и Декстер Ягер, были владельцами и членами правления Gospel Films , продюсера фильмов и книг, ориентированных на консервативных христиан, а также совладельцами (наряду с Salem Communications ) правого крыло христианской некоммерческой организации под названием Gospel Communications International. Ягер, в интервью телеканалу « 60 минут» в 1983 году, признал, что пропагандирует христианство через свою группу Amway, но заявил, что это может быть не так в других группах Amway.

Rolling Stone «s Боб Мозер сообщил что бывший генеральный директор Amway и соучредитель Ричард DeVos связан с Dominionist политического движения в Соединенных Штатах. Мозер заявляет, что ДеВос был сторонником покойного Д. Джеймса Кеннеди , пожертвовав более 5 миллионов долларов министерству Кораллового хребта Кеннеди . ДеВос также был одним из основателей и дважды президентом Совета по национальной политике , правой христианской организации.

Социолог Дэвид Дж. Бромли называет Эмвей «квазирелигиозной корпорацией», имеющей сектантские черты. Бромли и Энсон Шупе считают, что Эмвей проповедует Евангелие процветания . Патралекха Бхаттачарья и Кришна Кумар Мехта из консалтинговой фирмы Thinkalytics, LLC пришли к выводу, что, хотя некоторые критики называют такие организации, как Amway, «культами» и предполагают, что они занимаются «контролем разума», есть и другие объяснения, которые можно объяснить за поведение дистрибьюторов. А именно, продолжающееся участие дистрибьюторов, несмотря на минимальную экономическую отдачу, может быть результатом социального удовлетворения, компенсирующего уменьшенное экономическое удовлетворение.

Торговая Палата

Соучредитель Amway Джей Ван Андел (в 1980 г.), а затем его сын Стив Ван Андел (в 2001 г.) были избраны советом директоров Торговой палаты США председателем частной американской лоббистской организации.

Программа аккредитации

В 2006 году Amway (затем Quixtar в Северной Америке) представила свою Программу аккредитации профессионального развития в ответ на опасения, связанные с материалами поддержки бизнеса (BSM), включая книги, магнитофоны и встречи. В 2010 году это было заменено программой Accreditation Plus, чтобы гарантировать, что весь контент BSM соответствует стандартам обеспечения качества Amway, которые должны соблюдать утвержденные поставщики BSM. Стандарты обеспечения качества гласят, что

  • Пропаганда политических мотивов или других вопросов личного характера в деловой среде Amway не допускается.
  • Духовные ссылки не допускаются как сообщение или фокус, и докладчики не могут использовать сцену в качестве платформы для продвижения религиозных и / или личных социальных убеждений.
  • Одобрение или осуждение конкретных кандидатов, политических партий и / или проблем, кроме случаев, когда это конкретно связано с деятельностью Amway, запрещено.

Обвинения в схеме пирамиды

Роберт Кэрролл из Skeptic’s Dictionary охарактеризовал Amway как «схему правовой пирамиды» и сказал, что квазирелигиозная преданность ее филиалов используется компанией, чтобы скрыть низкие показатели работы дистрибьюторов.

Расследование FTC

В постановлении 1979 года Федеральная торговая комиссия установила, что Amway не подходит под определение финансовой пирамиды, потому что (а) дистрибьюторам не платили за набор людей, (б) дистрибьюторам не требовалось покупать большие запасы неподвижных запасов, (c) дистрибьюторы должны были поддерживать розничные продажи (не менее 10 в месяц), и (d) компания и все дистрибьюторы были обязаны принимать возврат избыточных запасов от дистрибьюторов нижнего уровня.

FTC, однако, признала Эмвей «виновной в сговоре с ценами и завышении доходов»; компании было приказано прекратить фиксацию розничных цен и распределять клиентов между дистрибьюторами, а также было запрещено искажать сумму прибыли, доходов или продаж, которые ее дистрибьюторы могут получить с помощью своего бизнеса. Amway было приказано сопровождать любые такие заявления фактическими средними показателями по дистрибьюторам, указывая на то, что более половины дистрибьюторов не зарабатывают никаких денег, а средний дистрибьютор зарабатывает менее 100 долларов в месяц. Приказ был нарушен рекламной кампанией 1986 года, в результате которой был наложен штраф в размере 100 000 долларов.

Исследования независимых агентств по надзору за потребителями показали, что от 990 до 999 из 1000 участников MLM, использующих планы оплаты типа Amway, фактически теряют деньги. Согласно Словарю Скептика, «В Соединенных Штатах Федеральная торговая комиссия требует, чтобы Amway маркировала свою продукцию сообщением, что 54% ​​новобранцев Amway ничего не зарабатывают, а остальные зарабатывают в среднем 65 долларов в месяц».

Amway в Индии

В сентябре 2006 года, после публичной жалобы, полиция штатов Андхра-Прадеш и Телангана (CID) инициировала рейды и аресты дистрибьюторов Amway в штате и подала против них петицию, утверждая, что компания нарушила призовые карточки и схемы денежного обращения (запрет). Действовать. Они закрыли все корпоративные офисы, связанные с организацией Amway, включая офисы некоторых дистрибьюторов Amway. Правоохранительные органы заявили, что бизнес-модель компании незаконна. Резервный банк Индии (RBI) уведомил полицию о том, что Amway в Индии, возможно, нарушает определенные законы, касающиеся «схемы денежного обращения», и в статье IB Times говорится, что «некоторые говорят . Amway на самом деле больше о зарабатывании денег на вербовке. люди становятся дистрибьюторами, а не продают продукцию ». В 2008 году правительство штата Андхра-Прадеш ввело запрет на рекламу Amway в СМИ.

6 августа 2011 года полиция Кералы опечатала офисы Amway в Кожикоде , Каннуре , Кочи , Коттаям , Триссуре , Колламе и Тируванантапураме после жалоб. В ноябре 2012 года Управление по расследованию экономических преступлений полиции Кералы провело обыски в офисах Amway в Кожикоде, Триссуре и Каннуре в рамках подавления деятельности денежных цепочек и закрыло склады компании в этих центрах. Также были изъяты товары на сумму 21,4 миллиона рупий (около 400 000 долларов США на тот момент). Позже региональный менеджер Amway, премьер-министр Раджкумар, арестованный после обыска, был заключен под стражу на 14 дней.

27 мая 2013 года сотрудники криминального отдела полиции Кералы арестовали Уильяма С. Пинкни, управляющего директора и генерального директора Amway India Enterprises, а также двух других директоров компании из Кожикоде . Все трое были арестованы по обвинению в использовании финансовой пирамиды. На следующий день они были освобождены под залог, и это не отразилось на бизнесе. 8 июня 2013 года Кожикодский суд снял запрет с офисов Amway в Керале. 26 мая 2014 года Пинкни был арестован полицией Андхра-Прадеша на основании жалобы потребителей, в которой говорилось о неэтичном обращении денег компанией Amway. Впоследствии он был арестован по другим уголовным делам, зарегистрированным против него в штате по обвинению в финансовых нарушениях со стороны компании. Пинкни был заключен в тюрьму на два месяца до освобождения под залог.

В 2017 году суд Чандигарха предъявил обвинения в соответствии с разделом 420 Уголовного кодекса Индии и Законом о призовых чеках и схеме обращения денег (запрет) против двух директоров Amway India, Уильяма Скота Пинкни и Притхваи Раджа Биджлани. Это было основано на деле о мошенничестве, поданном восемью заявителями в 2002 году, после чего в 2012 году Управление по экономическим преступлениям подало обвинительное заключение. В 2018 году два должностных лица Амвей подали заявление о пересмотре обвинений.

Мировое соглашение в США

3 ноября 2010 года Amway объявила, что согласилась выплатить 56 миллионов долларов — 34 миллиона долларов наличными и 22 миллиона долларов продуктами — для урегулирования коллективного иска , поданного в Федеральный окружной суд Калифорнии в 2007 году. был возбужден против Quixtar и нескольких его высокопоставленных дистрибьюторов, предполагал мошенничество, рэкет , и что обвиняемые действовали как незаконная финансовая пирамида.

Amway, отмечая, что мировое соглашение не является признанием правонарушения или ответственности, признала, что внесла изменения в свои деловые операции в результате судебного процесса. Мировое соглашение подлежит одобрению судом, которое ожидалось в начале 2011 года. Экономическая стоимость урегулирования, включая изменения, внесенные Amway в свою бизнес-модель, составляет 100 миллионов долларов.

Коллективный иск в Канаде

Групповой иск, поданный в Канаде в 2009 году, был отклонен Федеральным судом и подтвержден Федеральным апелляционным судом в апелляционном порядке , при этом расходы были возложены на Амвей и истцов, направленных в арбитраж .

Лоббирование дерегулирования

ДеВозы поддержали поправку к сводному законопроекту о финансовых услугах и государственных ассигнованиях Палаты представителей США на 2018 финансовый год, внесенную представителем США Джоном Мооленааром , которая ограничила бы возможности FTC по расследованию того, являются ли MLM финансовыми пирамидами. Поправка запретила бы Министерству финансов, Министерству юстиции, Управлению малого бизнеса, Комиссии по ценным бумагам и биржам, Федеральной торговой комиссии или любым другим агентствам использовать любые денежные средства для принятия принудительных мер против операций пирамиды в течение финансового года. Он также принял положения из HR 3409, так называемого «Закона о продвижении антипирамидных схем от 2016 года», который стирает границы между законной деятельностью MLM и пирамидными схемами, установленными в соответствии с первоначальным делом FTC 1979 года, считая продажи, сделанные людям внутри компании как продажи «конечному пользователю», тем самым стирая ключевое различие, проведенное в определении между продажами продукта реальным потребителям и продажами членам сети MLM в рамках набора членов или получения права на получение комиссионных. Против поправки выступила коалиция групп интересов потребителей, включая Consumer Action , Федерацию потребителей Америки , Союз потребителей (издатель журнала Consumer Reports ), Consumer Watchdog , Национальную лигу потребителей и Группу исследований общественных интересов США (США). PIRG), а также Правда в рекламе (TINA.org) в ее первоначальном воплощении.

Другие юридические действия

Дело о налоговом мошенничестве в Канаде

В 1982 году соучредители Amway Ричард М. ДеВос и Джей Ван Андел вместе с исполнительным вице-президентом Amway по корпоративным услугам Уильямом Дж. Г-ном Дишером-младшим были обвинены в Канаде по нескольким уголовным обвинениям, включая обвинения в занижении сведений. стоимость товаров, ввезенных в страну и обманных канадским правительством на сумму более 28 миллионов долларов с 1965 по 1980 год. Обвинения были сняты в 1983 году после того, как Amway и ее канадская дочерняя компания признали себя виновными в уголовном обвинении в таможенном мошенничестве. Компании выплатили штраф в размере 25 миллионов канадских долларов — самый крупный штраф, когда-либо наложенный в Канаде в то время. В 1989 г. компания выплатила неуплаченные таможенные пошлины на сумму 45 млн канадских долларов. В статье 1994 года, написанной ДеВосом, он заявил, что признание вины было сделано по техническим причинам, несмотря на то, что он считал их невиновными в предъявленных обвинениях, и что он полагал, что дело было мотивировано «политическими причинами».

Иск RIAA

Ассоциация звукозаписывающей индустрии Америки (RIAA), в рамках своей борьбы с пиратством, подал в суд Amway и несколько дистрибьюторов в 1996 году, утверждая , что авторское право музыка использовалась на «высокорентабельных» учебных видеокассет. Амвей отрицал правонарушения, обвиняя дело в недопонимании дистрибьюторов, и урегулировал дело во внесудебном порядке за 9 миллионов долларов. В соответствующем иске, инициированном вовлеченными дистрибьюторами, суд установил, что Махалил Ли Ластер, с которым был заключен контракт на изготовление видеокассет, нарушил авторские права без ведома трех из пяти из этих дистрибьюторов.

Amway UK

В 2007 году деятельность Amway была остановлена ​​в Соединенном Королевстве и Ирландии после того, как в течение года Министерство торговли и промышленности Великобритании приняло решение о запрете Amway на том основании, что компания использовала обманчивый маркетинг, представила завышенные оценки доходов и заманила дистрибьюторов на покупку поддельных инструментов «мотивации и обучения». В 2008 году британский судья отклонил претензии правительства к деятельности Amway, заявив, что основные реформы в предыдущем году (которые включали запрет на не одобренные Amway мотивационные мероприятия и материалы) устранили недостатки компании, в которых предпочтение было отдано продаже учебных материалов, а не продуктам, и искажению доходов. Однако судья также выразил уверенность в том, что Amway допускала «искажение информации» о своем бизнесе независимыми продавцами в прошлые годы и не смогла принять решительных мер против этих искажений.

Добро пожаловать в жизнь (Польша)

В 1997 году Amway Poland и Network TwentyOne по отдельности подали в суд на создателей польского фильма « Добро пожаловать в жизнь» ( польский : Witajcie w zyciu ) за клевету и нарушение авторских прав. Позднее Хенрик Дедерко (режиссер) и продюсер были оправданы по обвинению в распространении ложной информации. Фильм, запрещенный на 12 лет, был одним из самых долгожданных фильмов Варшавского кинофестиваля 2009 года и был назван промоутерами «страшным фильмом о промывании мозгов». Говорят, что он изображал жестко продаваемые « митинги бодрости » и включал заявления дистрибьюторов о том, что собрания имели тот же тон, что и собрания Коммунистической партии до того, как она потеряла власть в Польше. Также были описаны методы вербовки, которые до некоторой степени напоминали секту. Бестселлер на местном черном рынке видеопродукции , фильм был запрещен, пока дело не закончилось.

В 2001 году областной суд вынес решение в пользу Сети 21; однако в 2004 г. Варшавский окружной суд отклонил гражданский иск Amway. После апелляции Amway выиграла дело, и продюсерам было приказано выплатить штраф детской благотворительной организации и опубликовать публичные извинения. По состоянию на 2009 год фильм все еще был запрещен из-за продолжающегося дела, возбужденного «частными лицами», высмеиваемыми в фильме.

18 декабря 2012 года суд постановил, что фильм может быть показан, но создатели должны удалить «недостоверную информацию», поскольку на экране в конце фильма было указано, что 30% дохода компании получают от продажи учебных материалов и что подавляющая часть его прибыли распределяется только между крошечной долей ведущих дистрибьюторов. Это не единственное судебное дело, поэтому фильм пока запрещен по другим причинам.

Доктор Фил и Shape Up

В марте 2004 года телеведущий Фил Макгроу (он же доктор Фил) снял с рынка свою линейку пищевых добавок Shape Up в связи с расследованием Федеральной торговой комиссии США (FTC). Добавки были изготовлены CSA нутрицевтики, в дочерней компании в Alticor Access Business Group «s. Позже FTC прекратила расследование, но в октябре 2005 года против Макгроу был подан коллективный иск несколькими людьми, которые использовали эти продукты, и утверждали, что добавки, которые стоят 120 долларов в месяц, не способствуют снижению веса. В сентябре 2006 года было достигнуто соглашение о выплате 10,5 миллиона долларов, в соответствии с которым Alticor согласился предоставить 4,5 миллиона долларов наличными и 6 миллионов долларов в виде продуктов Nutrilite недовольным пользователям Shape Up.

Procter & Gamble

Некоторые дистрибьюторы Amway распространили городскую легенду о том, что (старый) знак обслуживания Procter & Gamble был на самом деле сатанинским символом или что генеральный директор P&G сам является практикующим сатанистом . (В некоторых вариантах этой истории также утверждается, что генеральный директор Procter & Gamble пожертвовал «сатанинские десятины» Церкви Сатаны .) Procter & Gamble утверждала, что несколько дистрибьюторов Amway стояли за возрождением этой истории в 1990-х и подал в суд на нескольких независимых дистрибьюторов Amway и компанию за клевету и клевету. В апреле 1995 года дистрибьюторы использовали службу голосовых сообщений Amway Amway, чтобы отправить слух своим нижестоящим дистрибьюторам. К 2003 году, после более чем десятилетнего судебного разбирательства во многих штатах, все обвинения в адрес дистрибьюторов Amway и Amway были отклонены. В октябре 2005 года апелляционный суд штата Юта частично отменил решение о прекращении дела против четырех дистрибьюторов Amway и вернул его в суд низшей инстанции для дальнейшего разбирательства. В иске против четырех бывших дистрибьюторов Amway компания Procter & Gamble была присуждена 20 марта 2007 года присяжным окружного суда США в Солт-Лейк-Сити 19,25 миллиона долларов. 24 ноября 2008 года дело было официально урегулировано. «Трудно представить, что они будут заниматься этим так долго, особенно после всех отказов, которые мы выставили», — сказал дистрибьютор Рэнди Хоген, 53-летний бизнесмен из Огдена, штат Юта, который поддерживал P&G, так и не смог показать, как это было. пострадали слухи. «Мы ошеломлены. Все мы».

Нормативные нарушения во Вьетнаме

В январе 2017 года Министерство промышленности и торговли Вьетнама определило, что Amway Vietnam нарушила федеральные правила, участвуя в несанкционированном многоуровневом маркетинге.

Другие вопросы

Культизм

Некоторые группы дистрибьюторов Amway обвиняются в использовании « культовых » тактик для привлечения новых дистрибьюторов и поддержания их вовлеченности и приверженности. Обвинения включают сходство с организацией Большого Брата с параноидальным отношением к инсайдерам, критикующим организацию, семинары и митинги, напоминающие собрания религиозного возрождения , и огромное участие дистрибьюторов, несмотря на минимальные доходы. Изучение налоговых отчетов за 1979–1980 годы в штате Висконсин показало, что прямые дистрибьюторы сообщили о чистом убытке в среднем в размере 918 долларов.

Строка дат NBC

В 2004 году Dateline NBC опубликовал критический отчет, основанный на проводившемся в течение года тайном расследовании деловой практики Quixtar. В отчете отмечается, что средний дистрибьютор зарабатывает всего около 1400 долларов в год, и что многие из «дистрибьюторов высокого уровня, воспевающих Quixtar» на самом деле «зарабатывают большую часть своих денег на продаже мотивационных книг, кассет и семинаров, а не косметики Quixtar, мыла. , и электроника ».

«Фактически, около двадцати высокоуровневых дистрибьюторов являются частью эксклюзивного клуба, в который не могут войти сотни тысяч других дистрибьюторов. В течение многих лет лишь немногие избранные, включая Билла Бритта, вели чрезвычайно прибыльный бизнес, продавая все эти книги, кассеты и семинары; вещи, которые рядовые дистрибьюторы не могут продать сами, но, как им повторяют снова и снова, они должны покупать, чтобы добиться успеха ».

В программе говорилось, что рекрутер Quixtar, фигурирующий в отчете, сделал вводящие в заблуждение и противоречивые заявления о доходах Quixtar во время собрания по найму и имел неоплаченный ордер на арест за хранение кокаина с середины 90-х годов.

В ответ на отчет Dateline Quixtar опубликовал на своем официальном сайте «Dateline Quixtar Response». В своем ответе Quixtar заявил:

«Мы узнали, что два продюсера Dateline зарегистрировались как НПА / IBO и в течение нескольких месяцев проводили тайное исследование этой истории, которое включало использование скрытой камеры для видеозаписи встреч и разговоров с НПА / IBO. Продюсеры не называли себя работающими в Dateline, вместо этого симулировали заинтересованность в построении бизнеса на базе Quixtar «.

На сайте также указано, что:

«История компании Dateline о Quixtar сводилась к жалобам трех бывших независимых владельцев бизнеса (НПА / IBO), один из которых является конкурентом, — и проигнорировал сотни тысяч НПА / IBO, работающих на Quixtar, которые достигают своих целей».

Обзор Amway: лучшая сетевая компания в России на 2020 год

  1. Сетевой маркетинг с компанией Amway
  2. Особенности и важная информация
  3. Продукция Amway
  4. Сотрудничество с Amway (маркетинг план)
  5. Заключение

Сетевой маркетинг с компанией Amway

Многие МЛМ-компании ассоциируются с финансовыми пирамидами и мошенничеством. Однако это далеко не всегда так. Есть сетевые компании, которые не только доказали, что их бизнес полностью законен, но и могут конкурировать с другими компании в своей сфере, не основанные на сетевом маркетинге.

Сегодня речь пойдет об Amway (Амвей) – крупнейшей МЛМ-компании в мире.

Особенности и важная информация

  • Компания основана в 1959 году Джеем Ван Анделом и Ричардом Девосом . Ранее они уже были друзьями и работали в качестве дистрибьюторов Nutrilite. Ван Андел и Девос быстро разобрались как устроен бизнес и основали собственную компанию American Way, которую позже переименовали в Amway. Друзьям удалось построить крупнейшую МЛМ-империю и обойти все остальные сетевые компании.
  • Основное направление деятельности компании – продукты для здоровья и красоты. Первым продуктом стал высококонцентрированные органический бытовой очиститель, известный как Frisk . Ван Андел и Девос начали продавать собственный жидкий очиститель, которому вскоре сменили название на L.O.C., и постепенно расширяли спектр продукции. Amway также является крупнейшим дистрибьютором Nutrilite. Именно L.O.C. и Nutrilite стали ядром продуктовой линейки Amway.

ВАЖНО! Выручка Amway в 2018 году составила $8,4 млрд . Это на $0,4 млрд меньше, чем в предыдущем году, но даже вторая по величине компания Herbalife отстает от лидера на $3,5 млрд. Таким образом, Amway уже длительное время остается бессменным лидером сетевых компаний как в России, так и за рубежом. А журнал Forbes поместил Amway на 44-е место в списке крупнейших частных компаний в США .

  • Штат компании насчитывает более 17,000 сотрудников и более 3,000,000 дистрибьюторов . Некоторые источники даже указывают на цифру в 4 млн продавцов. Несмотря на впечатляющие цифры, Amway – не самая крупная организация по количеству дистрибьюторов, что делает ее результаты еще более впечатляющими.
  • Сейчас активность дистрибьюторов не такая высокая, как 10 – 20 лет назад, когда их можно было встретить буквально на каждом углу, особенно в США. Вам пришлось бы уехать разве что в Антарктиду, чтобы они вам не попадались. Многие продавцы ушли в онлайн и продвигают продукцию Amway там. Давайте попробуем разобраться, что кроется за таким ошеломляющим успехом и популярностью этой сетевой компании.
  • Головной офис компании находится в городе Ада, штат Мичиган. Сама штаб-квартира впечатляет не меньше, чем доходность компании: 80 офисных зданий простираются на целую милю, а их общая площадь составляет более 325 000 квадратных метров. Вход по внешнему виду напоминает королевский замок. Это символично, учитывая, что предприятие разрослось до целой империи.
  • Amway – один из пионеров известной нам бизнес-модели прямых продаж. Речь идет именно о многоуровневом маркетинге или МЛМ. Основатели Ван Андел и Девос переняли эту идею, когда еще занимались продажами Nutrilite и, как показала история, смогли внедрить эту схему продаж более успешно. Как только партнеры набрали 5 000 дистрибьюторов в свою команду, они покинули Nutrilite и полностью посвятили свою карьеру собственному детищу.
  • Как и у Herbalife, руководители Amway, видимо, питают особую страсть к футболу – одному из самых популярных видов спорта. Некоторое время назад компания была спонсором крупной футбольной команды из Высшей лиги San Jose Earthquakes. Компания также владеет элитным отелем Amway Grand Plaza в Гранд-Рапидсе.
  • В начале 2000-х годов Amway создала дочернюю компанию Quixtar, которая была направлена исключительно на онлайн-продажи. Дистрибьюторы могли заказывать продукцию через Интернет, что избавило продавцов от бумажной волокиты, занимающей немалую часть рабочего времени. Но спустя семь лет Quixtar не сыскала такой любви широкой аудитории и после коллективного иска подразделение закрыли.

Обратите внимание! Как ни странно, компания обладает печальной репутацией, а некоторые дистрибьюторы приравнивают Amway к мафии в мире МЛМ-бизнеса за агрессивный маркетинг. Но качество продуктов соответствует высоким стандартам отрасли.

Продукция Amway

  • Сегодня в линейке есть более 450 различных продуктов по уходу за красотой и здоровьем, которые производятся в США, Китае и Индии. Компания распространяет свою продукцию на территории более 100 стран мира и приобрела известность благодаря агрессивному маркетинговому подходу к продажам своих товаров, установив высокую планку для целого МЛМ-бизнеса.

За это компания неоднократно подвергалась критике за деловую практику, поскольку дистрибьюторы часто указывали на отсутствие посредников, хотя цены на продукцию были выше, чем у большинства их конкурентов. Сами же дистрибьюторы отмечают, что трудно достичь возможностей, которые предлагает им компания при повышении продаж.

  • Однако дистрибьюторы будут работать с надежной компанией и предлагать своим клиентам действительно ценный и качественный продуктах, хотя и по довольно высоким ценам. Сетевая компания Amway аккредитована BBB почти на протяжении 30 лет и имеет высокий рейтинг A+. Команда профессионалов регулярно проводит семинары и вебинары для своих IBO. В помощь начинающим продавцам для развития и продвижения по карьерной лестнице создано множество обучающих курсов и учебных материалов. В Нью-Йорке у Amway есть даже собственный бизнес-центр.
  • Если говорить о товарах, то они на 100% соответствуют законным требованиям и получают самые хорошие отзывы от клиентов. По заявлению Nutrilite, вся продукция является полностью натуральной и производится на собственных органических фермах. Как и известный уже нам очиститель L.O.C., состоящий из биоразлагаемых материалов. Другими словами, Amway производила органику задолго до того, как это стало мейнстримом.
  • Так что нет сомнений в том, что продукты соответствуют высокому качеству, но высокие цены на продукцию практически нивелируют это преимущество. Конечно, бывают аналогичные продукты, которые стоят дороже, но цены на товары Amway на порядок выше средних по рынку.

Сотрудничество с Amway (маркетинг план)

Любой может самостоятельно начать бизнес с Amway и получать выгоду несколькими способами:

  • Продавая товары Amway другим клиентам;
  • Покупая продукцию компании и получая скидку от 15% до 23%. Чем выше статус клиента, тем больше скидка на продукты;
  • Создавая собственную партнерскую сеть.

Обратите внимание! В маркетинг плане действует балльная система: партнер получает баллы PV с каждой продажи их дистрибьютора, которые определяют его уровень в системе. Чем больше баллов, тем выше вознаграждения с продажи партнерской группы дистрибьюторов. Например, если группа представителей продаст продукцию Amway на 200 PV, то партнер получает 3% от товарооборота, а если 600 PV – то 6%. Таким образом партнер может получать до 21% с товарооборота своей группы, если он наберет 10000 PV.

Заключение

Amway предлагает высококачественную продукцию, которая пользуется большим спросом на рынке. Однако компания обладает плохой репутацией с точки зрения работы бизнеса, а многие воспринимают бизнес-модель как финансовую пирамиду и схему Понци, благодаря чему фирма получила неформальное название Scamway. Практически все МЛМ-компании страдают от этого, но Amway в этом плане опередила всех. К тому же, компания десятилетиями была целью расследований FTC. Но вся эта ситуация – не более, чем отголосок прошлого. Можно быть уверенным, что Amway – полностью легальная МЛМ-компания.

https://ru.qaz.wiki/wiki/Amway

Обзор Amway: лучшая сетевая компания в России на 2020 год

Закладка Постоянная ссылка.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.